云网智联共建未来|2025深信服&天信宏达渠道合作沙龙圆满完成！|天信宏达官网

云网智联共建未来|2025深信服&天信宏达渠道合作沙龙圆满完成！

云网智联共建未来

2025深信服&天信宏达渠道合作沙龙

数字浪潮奔涌向前，智能化变革正重塑千行百业。为共探云网融合新机遇，赋能合作伙伴开拓增长新空间，天信宏达携手深信服，于2025年5月22日成功举办了2025年深信服&天信宏达渠道合作沙龙，活动主题：云网智联共建未来。本次活动将聚焦安全防护体系与大云一体化解决方案，与合作伙伴共同探讨行业发展，寻求业务结合点，共建美好未来。

一｜信服领航策略先行

1｜公司核心能力与行业地位

深信服作为中国网络安全与云计算龙头厂商，拥有 24 年安全技术积累，VPN、全网行为管理等多款产品市占率国内领先，首创安全 GPT、SASE 等创新技术，深度参与 30 项国家标准制定，在国家级攻防演练中屡获殊荣。云计算领域推出 “线上线下一朵云” 理念，超融合、托管云快速发展，信创领域投入十年，落地超 1000 个项目，产品适配信创生态，服务超 10 万家客户，覆盖政府、金融、医疗等多行业。

2｜战略产品布局与增长逻辑

公司以 “三条增长曲线” 规划业务：

成熟业务：包括 AC（全网行为管理）、AF（下一代防火墙）、桌面云等，市场份额稳固，支撑当前增长；

战略业务：聚焦 MSS（安全托管服务）、EDS（分布式存储）、托管云，其中 MSS 依托政策与技术趋势，覆盖不同规模客户，续约率超 85%；EDS 解决非结构化数据存储痛点，2023 年增长率国内第一；托管云覆盖 110 + 数据中心，用户数三年复合增率超 100%；

创新业务：探索 AI 应用、机器人等前沿领域，结合技术优势孵化新增长点。

3｜行业机会与战略方向

宏观层面，工业投资、高端制造（如集成电路、新能源）、信创替代、企业出海成为核心趋势，政策补贴与政府引导基金（超 2.65 万亿元）重点支持产业链升级与数字化转型。公司聚焦中大型企业、制造业客户，重点布局生产网安全、供应链管理、中资出海 IT 建设等场景，通过渠道合作与产业链集群运营，把握政策红利与技术升级机遇，推动业务持续增长。

“云网智联”合作伙伴交流

深信服售前经理赵冬伟先生为我们讲解了“云网智联”合作伙伴交流。

公司发展与核心能力

深信服成立 20 余年，是中国网络安全与云计算龙头厂商，以 “开放平台 + 领先组件 + 云端服务” 为安全建设理念，首创安全 GPT、SASE 等技术，多款产品市占率领先（如 VPN、全网行为管理连续十年 TOP 1）。云计算领域提出 “线上线下一朵云”，超融合、托管云快速发展，托管云覆盖 110 + 数据中心节点。信创领域投入十年，产品全面适配信创生态，落地 6700 + 项目，获信创赛道多项大奖。

安全新策略：一站式安全托管服务

针对勒索攻击、钓鱼攻击频发及传统安全建设痛点，深信服推出一站式安全托管方案，通过 7*24H 全流量监测、AI 智能分析与专家团队联动，实现安全事件 “看得清、防得住、能闭环”。方案覆盖全资产监测、勒索防护、通报应对等场景，提供用户 Portal、微信小程序等可视化工具，支持效果承诺与经济损失理赔。2025 年升级方案新增流量侧监测，覆盖更广资产，适配中小客户至头部企业需求，订阅化模式提升客户粘性。

大云新理念：线上线下“一朵云”架构

深信服提出 “线上线下一朵云” 战略，构建同架构混合云，线下以超融合、分布式存储（EDS）支撑本地化部署，线上通过托管云提供 SaaS 化服务（如云备份、AI 算力），实现资源统一管理与灵活调度。托管云覆盖 31 个省市，提供专属可控的物理设备与权限管理，支持等保、信创、密评一站式合规。EDS 作为存储底座，聚焦高性能文件存储，解决制造业、医疗等行业的非结构化数据管理难题，2023 年增长率国内领先，助力客户数字化转型提效。